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【互联网创业篇——轻享校园团焦嘉鹏:坚定信念,铸就成功】
作者:包海燕 来源: 发布日期:2021/10/18 17:31:58 点击量:


【创业人物】

                       

 

                               

 

 

焦嘉鹏,湖南湘潭人,湘潭轻享科技有限公司和湖南轻享文化传媒有限公司创始人、董事长,大学毕业于湖南工程学院葡京3522新地址市场营销1502班。四年的学习生活,学校倡导的“实践育人”的应用型人才培养理念和“锲而不舍、敢为人先”的校训深深影响了他。

 

 

【创业故事】

 

一、焦嘉鹏的重新出发与轻享的诞生

焦嘉鹏是葡京3522新地址市场营销1502班学生。谈起四年的学习生活,焦嘉鹏觉得,学校倡导的“实践育人”的应用型人才培养理念和“锲而不舍、敢为人先”的校训深深影响了他。因此,他总是设法在课余时间通过各种途径锻炼自己。

入校后的第一个学期,便加入了校卫队。他说:“校卫队的经历,磨练了我的意志,使我能够更加坚强的面对困难和挑战。”

大一时,他参加了葡京3522新地址组织的SIYB(创办和改善你的企业)创业培训,还先后在太平洋保险公司、豆花妈妈、Smile奶茶做过兼职,说起来很多人可能不相信,甚至还去工地上搬过砖、扛过钢管。总的来说,这些经历都是宝贵的财富,锻炼了他的意志。

2016年5月底,焦嘉鹏加盟京桥教育咨询有限公司,直到2017年4月底离职,在京桥公司工作的11个月,学会了怎么与人交流、如何处理人际关系,懂得了很多社交礼仪和为人处世的道理。

2017年6月,焦嘉鹏通过湘楚人力咨询有限公司(湖南省人力资源行业前三甲的企业)推荐进入了爱礼屋礼品有限公司,在爱礼屋礼品有限公司,主要负责公司的线上业务运营,并且取得了老板的极大信任。上班的第四天,老板就把银行卡密码告诉了他;由于业绩出色,第三个月,底薪破万了。更为重要的是,通过在爱礼屋礼品有限公司的工作经验,积累了深厚的经验和人脉,结识了大量品牌商和投资方,为之后的创业打下了坚实的基础。

2018年4月,焦嘉鹏尝试投资“新零售”失败。那是一段刻骨铭心的记忆!冲动多于理智,过于理想化,没有充分地调研分析。但是,失败也是另一种经验,对我接下来创业探索起到了至关重要的作用。

对于焦嘉鹏这样一个天生的创业者来说,投资人的身份更像是一种过渡,他更像是在休养生息,观察产业,疗愈创伤。然而当时机一到,他就会重新披挂上阵,再次奔赴这个注定让他伤痕累累的战场。他就像那些在飓风来临之际,偏偏还要拿着冲浪板走向海岸线的人,路上的人都在疯狂地躲闪,只有他兴冲冲地不停前行。创业,有时候更像是创业者的一种需求。

接下来的半年时间,焦嘉鹏开始反思自己,“轻享校园团”的构思开始逐渐清晰。焦嘉鹏说:“之所以选择社区团购领域的高校这个细分市场创业,一方面是因为看到了近年来社区团购的快速发展,从2016年社区团购兴起,到2017年蓬勃发展,再到2018年资本介入,各路玩家不惜重金跑马圈地都显示这个领域具有巨大的发展潜力;另一方面‘校园团购’作为社交电商私域流量变现的一个细分领域,目前还没有受到充分重视,鲜有较强的竞争对手。”一旦做出决定,焦嘉鹏马上开始组建自己的创业团队,他迫不及待地将自己推进这个产业风口,开始与时间赛跑。

 

二、团队的搭建

对于一个创业公司来说,没有什么比组建创始团队更为关键的了。尤其是,这个项目的难度如此之大,焦嘉鹏需要价值观一致并且相信共同愿景的人和他一起奋斗。

首先想到的人选,是当时曾一起合作共事的同事也是彼此一起认识多年的室友李富军,当时正值大四找工作时期,李富军已经与一家公司签完三方,这家公司给他开出的待遇还非常丰厚,岗位培训结束后,月薪能有1-2万,在外人看来最不可能去创业的人。

李富军瘦瘦高高,戴着窄边框眼镜,还有些书生气,笑起来眼睛就会眯成两道月牙,大学期间他做过盘龙山庄大酒店的兼职服务员、发过传单扫过街、去工厂做过暑假工、也做过兼职招工代理、爱礼屋市场经理等等这些工作的经验都让他变得更加沉稳和干练,但他始终缺乏一个证明自己的机会。毕业即将来临之时,他也正在思考自己的未来。由于之前接触过学生兼职招募类型的项目,他和很多人力资源公司有过深入接触,所以当时他最想做的创业项目是人力资源。他认为,在将来的社会里,人力资源会是一个非常有机会的类别。

2018年10月初,当焦嘉鹏得知李富军的想法后,立刻向他介绍了自己的“轻享校园团”的创业想法。他对李富军说:“人力资源你就别做了,我们一起做一件大事,更大的事。”毫无疑问,李富军看懂了焦嘉鹏描绘的更大的版图,也感受到其中承载的野心。经过深思熟虑,李富军决定放弃去大企业公司的光环和舒适的一切,在众人惊诧的目光下,跳上了焦嘉鹏的舰队。

之后他们又找来了曾在一起做过项目的伙伴段芬,段芬曾是爱礼屋公司的销冠,市场嗅觉与敏感度十分强烈,当焦嘉鹏和段芬阐述完“轻享校园团”这个构思想法之后,双方之间一拍即合,此时,正值国庆,焦嘉鹏以前的一位老朋友刚刚回湘潭,来找焦嘉鹏叙旧。这样一来,几乎像是老天“送”给了焦嘉鹏一个合伙人。

黄荣长得虎头虎脑,戴着一副金边眼镜,笑起来很大声,还经常附带着一种魔性。由于是设计师出身,又从小酷爱摄影,因此黄荣对审美有一种超乎常人的苛刻。他在上家公司里有时候为了测试用户对一个LOGO或者海报的反馈,他能从身边同事问到饭堂的大师傅。为了让同事看到用户对公司产品的意见反馈,他会把所有的问卷调查结果用图片化的方式做成板报,呈现在办公大楼的走廊里,同事们一眼就可以看到用户对产品最满意和最不满意的地方,这成为很多同事懂得要注重用户反馈和沟通途径的一种启蒙。

在和焦嘉鹏叙旧的同时,黄荣说起自己之后想开个摄影棚,专门做商业摄影的想法。焦嘉鹏说了一句:“别扯淡了,我们一起干吧。”没有过多的讨论和交流,黄荣选择了加入,开启创业之旅。这是基于一种长期相处、一起打过很多仗之后,难以言述的默契。

就这样,焦嘉鹏聚齐了李富军、段芬、黄荣三位联合创始人。大家坐下来,开始为新公司的名字苦思冥想。

几个人认真讨论过的名字有“香凝”、“红辣椒”和“黑耀”,并一度非常迷恋“黑”字系的名字,他们觉得黑色庄重神秘,十分酷炫。

 

三、商业模式的探索

尽管公司的名字还没有最终确定,但他们已经开始每天早出晚归的去走访长沙和湘潭的社区团购门店的“社区团长”,通过了解这些社区团购门店的销售数据、客户群体、供应商选择、物流配送、运营方式等,每天晚上聚在一起分析讨论别人的做法,优势、自己的优势以及要改进的地方。

1.拥有大量集中大学生消费者的高校,可以快速拉新获客并提升单量;

2.大学城高校扎堆,校园宿舍一般又成片相连,使得终端配送成本极大降低;

3.校园学生们在学业繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解决,校园用户拥有天然偏好互联网基因,容易培养用户习惯;

4. 大学生人数众多且稳定,每年都有新升学的大学生源源不断的为市场注入新的血液。

因为这样,他们更加确定了项目的可行性,坚定了自己的信念。

焦嘉鹏表示,他们面向的顾客群体主要是高校学生(目前为90%左右)。“湖南高校有140万左右的在校大学生,其中长沙、湘潭、衡阳最为集中,大约有93万左右在校大学生,如果长沙、湘潭、衡阳三地有10%的在校大学生成为我们的客户,即9万人左右,那就是一个巨大的客户群体。”

在调查走访的同时,2018年11月底,焦嘉鹏和合作伙伴首先推出了“轻享校园团”的小程序,并在湘潭大学、湖南工程学院进行了试运营,且取得了较好的效果。焦嘉鹏说:“小程序是个交易载体,但是‘轻享校园团’实际上是用户的集聚地,传统的企业物以类聚,经营产品,未来的企业一定是人以群分,经营的是人群。我们的目标不仅仅是校园商品的销售,我们思考的是未来,经营产品可以让你的公司赚钱但不值钱,只有经营人群才能让公司即赚钱又值钱。”

“轻享”的理念是:用4年培养未来40年的用户。通过四年的用户培养,未来公司可以为客户提供全方位的服务,比如大学生毕业时,我们为他提供就业服务;到了买房买车的时间,我们为他提供房源、4S店等方面的服务;40年后,这批人退休了,我们为他们提供养老的服务。通过平台链接用户,经营人群,公司非常容易做大!”

经过几个月的实操探索,不断试错总结,整个商业模式的摸索也已经趋于明朗。2020年1月,焦嘉鹏团队正式注册公司,名称为湘潭市轻享信息科技有限责任公司。

轻享很好的结合了o2o、B2B2C的电商新模式,通过整合线上平台流量、线下团长门店,将服务做到最佳。

(1)选品团队,负责日常严格挑选市场最认可的产品,确保满足消费者最优质产品的需求;

(2)技术团队,定制开发公司自有的小程序系统,确保消费者的信息安全;

(3)市场团队,充分的学生资源以及优质的厂商资源,以前期市场开发宣传为核心;

(4)后勤团队,高效、准确的将产品进行分装打包,及时派送至各个站点;

 5.团长:各个高校将会根据实际情况寻找2-3名团长,约为8000人市场对应一名团长,团长为校内的实体店主,以便利店店主为主,并且有着一定校园资源,主要负责:

(1) 负责搭建好的区域微信群并进行日常维护;

(2)负责区域内的产品提货点设置;

(3)后期维护区域市场的稳定发展;

(4)配合公司进行前期市场开发。

团长将获得:

(1)区域内销售额10%的提成;

(2)达标奖励分红;

(3)优质团长优先参与城市合伙人政策。

6.校园楼栋长,每栋宿舍楼至少配1名,栋长通过利用各自资源搭建属于自己的社群,进行日常分享,维护社群,获得社群内分享收益的5-10%。

我们的消费者们将通过最简单的微信小程序即可进入到轻享的平台,无需下载任何APP;平台上选购产品,结算时选择最近的自提门店,在次日的预计提货时间到门店进行自提即可,也可以提供送货上门的服务。

 

四、“轻享校园团”起航

正是因为“轻享”的先进理念,2019年2月,焦嘉鹏和他的创业团队拿到了个人投资15万元,出让了公司10%的股份。

2019年3月4日,轻享团队在小程序的基础上正式推出“轻享校园团”公众号,并增加了如“断舍离”、“国二考试”、“上学吧”等多项好玩好学的服务内容。到3月底,轻享团队已经积累了20000多粉丝量,订单客户已达到3400余人,已驻进了湘潭市包括湘潭大学、湖南科技大学、湖南工程学院3所高校,销售业绩开始逐月攀升。2019年3-6月,“轻享校园团”累计销售额近30万元。

随着公司的快速发展,焦嘉鹏和团队通过不断地探讨,制定了详细的公司两年发展规划

1.0 阶段

轻享通过 6 个月的市场开拓,在 2019 年 10 月完成对湘潭 13 万市场规模的开发与维护,达到 20%的市场份额;预计在 2019 年 12 月继续深挖湘潭市场,并在年底达到30%以上的市场覆盖;

2.0 阶段

轻享将在 2019 年 10 月进入长沙,在长沙设置分装仓、办公室,进行前期的市场筹备动作。将在 11 月正式进入长沙 8 所本、专科院校。长沙高校为:中南林业科技大学(4 万学生)、长沙理工大学(3.5 万学生)、湖南女子学(0.98 万学生)等;

12 月:进入湖南师范大学、湖南中医药大学等 15 所高校;

2020 年 3 月:长沙师范学院、湖南农业大学、长沙学院等 15 所高校;

2020 年 5 月:快速进入衡阳高校市场

3.0 阶段

2020 年 9 月走出湖南,第一步进入武汉市场

轻享团队策划出:湘潭美食汇、一周水果、七天早餐、母亲节感恩、试吃体验官、切盒水果、六一欢乐、618、蒙牛试饮等等营销方案与活动,通过线上线下相结合的营销方式公司的发展一路高歌猛进。

2019年5月12日,“母亲节”当天,“轻享校园团”与品牌方“唐小椒”“轩妈”联合举办了品牌宣传活动,“唐小椒”“轩妈”提供万元礼品,通过线上商城,公众号,社群和线下摆点,校园楼栋长下寝,宣传和校组织合作这样线上线下结合的宣发形式,活动获得了极大成功。得到了品牌方的认可,更为之后与其他的品牌方合作起到了积极的作用。

6月1日,“轻享校园团”邀请了湘潭高校的20余位在校大学生进行产品体验,从中进行产品筛选。6月18日,“轻享校园团”与多家品牌方联合进行了“6.18”品牌宣传推广活动,当日销售商品1万多件,是平常的10倍。

在团队的努力下,“轻享校园团”的品宣活动每次都获得品牌方的高度评价,纷纷表达出合作的强烈愿望。目前,“轻享校园团”拥有品牌方50余个、产品300余款,包括了蒙牛、百事、康师傅、农夫山泉、娃哈哈、达利园、盼盼、强生、宝洁、全棉时代等国内国际知名大品牌。

合作伙伴李富军谈起品宣活动时,感触良多:“从创业开始从来没有两点前睡过觉,品宣活动期间,我们每天都是凌晨2、3点睡觉,联系品牌方、布置展台……,总是忙到很晚。为了节约费用,我们基本上很多事情都是自己来做。”

2019年6月底,国内某知名投资机构对焦嘉鹏团队的“轻享校园团”估值800-1200万,并表示愿意以焦嘉鹏团队认可的模式开展深度合作。

2019年6月份,步步高集团组织发展部高级部长胡伟先生参加葡京3522新地址市场营销专业的毕业论文公开答辩时,了解到焦嘉鹏和他的“轻享校园团”的创业故事,当即表示出强烈的合作愿望:“步步高集团公司可以为“轻享校园团”注入资金、集团校企合作的成熟模式、供应链管理的优势、智慧零售的技术积累及雄厚的财力,可以助推“轻享校园团”跨越式发展!”

胡伟部长表示:“我们看重的是‘轻享校园团’的先进理念!步步高集团多年来与湖南工程学院葡京3522新地址积极推进校企深度合作,焦嘉鹏和他的创业团队再一次让我们认识到湖南工程学院应用型人才培养的良好效果。”

2019年7月,轻享与步步高集团达成合作,步步高集团供应链产品向轻享敞开。

2019年9月,轻享与通程集团达成战略合作,并聘请通程唐振华唐总担任轻享首席顾问一职。通程集团供应链,高铁供应链,骏汇通供应链全面达成合作。同期,轻享通过新生的开学活动,获得了大批的新用户,在通程集团内部赛马中大获成功。

2019年10月,轻享并购湘潭另一家同类型校园团购平台,至此在湘潭地区同类型的校园团购平台一家独大,用户粉丝量破4万。次月,创始人焦嘉鹏进行微路演开始接触新一轮投资人。2019年11月底,长沙市场调研与办事处与仓库搭建完成,至此正式进入长沙市场。

按照焦嘉鹏对轻享前半年的战略部署,轻享的创业者都是迈着愉悦的步伐大步向前挺进的。轻享用互联网对校园消费行业运营效率进行的革命是成功的,因社交电商崛起的风口而部署的商业模式闭环已经起航,其校园市场已经快速向前推进。与此同时,轻享也引进了很多行业人才,做好了进军长沙市场的准备。

 

五、隐优初现

在创立之初轻享商城小程序发布之前,焦嘉鹏提炼出了轻享公司的愿景——“要找最极致性价比的产品,卖最便宜的价钱,服务好每一位消费者。”并向每个人阐释了轻享的企业价值观——“真诚+热爱”。在已经持续大半年的创业历程中,公司的创始人们深深地知道,一家公司从平庸到优秀可以依靠天赋与勤奋,而“理想”和“热爱”才是支持公司从优秀走向卓越的精神内核。

从创业开始以来,最真诚的赞美和最刺耳的质疑,一直伴随着轻享一路向前,就算竞争对手时不时发起攻击,焦嘉鹏也表现出最大程度的克制,几乎没有回应过任何质疑。只有一件事让焦嘉鹏真正感到过困扰,那就是一个曾经的竞争对手恶意中伤,在找来买手恶意刷水果订单,最后再退单,再造谣轻享的产品质量问题,引导节奏,不断描绘出版本繁多的故事,对于轻享这种轻资产的运营模式公司而言,特别是水果订单,这样大面积的退单情况所造成的损耗以及对公司品牌形象的损害是难以想象的,最终在团队成员的一起努力下克服了这次的危机,这让轻享团队的成员们深刻明白到什么叫商场如战场。

回过头看轻享的发展,确实充满了各种不可思议。从创立开始,轻享就形成了一种扁平化的管理风格,这是轻享在成立初期用互联网的速度搭建自己的商业模型时的刻意追求。凭借年轻新锐的形象和极度灵敏的市场反应,轻享对这个市场进行了降维打击。

“我们几乎没有任何明确的流程管理。”焦嘉鹏在回忆这段时光时说。这样做的好处显而易见,那就是灵活、有弹性、决策迅速、团队执行效率高。然而,随着轻享快速成长,随着市场规模逐渐扩大,员工的增加,一直放任自流的管理方式终究暴露出问题来了。扁平化的管理风格也暴露出它固有的短板,那就是它让公司内部的管理非常松散,很多时候也缺乏沟通,造成前端与后端之间沟通不及时,就比如有客户需要更换产品,联系了客服人员,但是客服和仓储之间存在系统化的流程,导致客服忘记说亦或者说了仓库那边又忘记更换了。

在市场战局激烈的状态之下,焦嘉鹏最终冷静了下来。他开始意识到,轻享出现的几个看似偶然的问题,比如供应商的忽然配送问题、系统商城的不稳定和卡bug问题,以及用户开始抱怨的服务问题,其实并不能只归结为偶然出现的外部因素。这些连续出现的问题是轻享市场沉淀不够、组织结构不完整、系统性不足的表象,轻享真正的问题已经浮出——水面,由于跑得实在是太快了,随着业务规模的扩大,目前的团队能力已经不足以支撑市场的发展速度。此时,团队对于市场的判断能力、供应链的把控能力以及最终的交付能力,在这种的情况下都显得有些掉队。

这一系列问题让焦嘉鹏看到了公司需要进行一场改革的紧迫性。尤其是他意识到,巨额估值的融资已经让轻享内部还充盈着一种过于乐观的情绪。一些人把估值当作了一种认可,认为轻享在运营上是无敌的。整个公司,尤其是运营团队充斥着一种“我是王者”的心态。而这些不切实际的认识和看起来比较膨胀的情绪,最终很有可能导致轻享在市场上一再地摔跤。

焦嘉鹏意识到,只有进行一场深度的自省才能扭转乾坤。作为公司的创始人,他比其他人更早地觉察到公司内部问题的严重性。

此时,在焦嘉鹏内心纠结已久的一些老问题再次浮现出来:要不要对运营团队进行一次彻底的调整?要不要对运营、交付、销售做一次系统的拉通?这涉及一个最为关键也最为棘手的问题,那就是要不要直接更换运营团队的负责人。这些难题都是创始人的专属问题,没有人能够替他解答。

在这样的情况下,当公司内部发生各种纠纷的时候,往往逼迫着焦嘉鹏成为最大的运营经理,负责出面协调解决各种矛盾。如果再不从根本上处理这个问题,这种非常态的状况就会一直持续下去,最终会影响到轻享公司的大局。但是从感情上讲,运营部门的负责人在轻享建立伊始就是团队一员,为早期轻享的成功立下过汗马功劳。如果现在更换,会面对非常不确定的因素。而且最关键的问题是,大半个运营团队都是跟着他的老员工,一旦变动,公司内部会不会人心大乱?尤其是,在轻享公司内部,暂时还找不出另一个精通运营的负责人能胜任这个岗位。

核心问题、核心岗位、纷繁复杂的局面,最让人痛苦的问题都交织在了一起。在焦嘉鹏的人生经验当中,这样复杂的问题,他也是第一次遇到。

面对业务问题,焦嘉鹏通常是一个无比坚定的战士,他经常开玩笑地说,自己总是有着创业者那种莫名其妙的自信。而面对人的问题时,焦嘉鹏通常会非常在意别人的感受。因此对于重大人事的杀伐决断,他总是显得格外慎重。

这也是很多创业者在创业征程中会遇到的局面。很多时候,创始人不仅仅要处理业务问题,还需要处理更为复杂的关于人的问题。要面对真实的人性,面对剧烈的情感动荡,面对牵一发而动全身的局面,面对人和人在利益面前不同的表现,他们还要在夜深人静时面对自己,面对自己的孤独和胆怯,面对那些在重大决策面前的犹豫和摇摆,经历那种在处理复杂而棘手的问题时异常痛苦的过程。

但是困难和痛苦也是对企业家精神的考验。有时是昂扬的斗志,有时又极其彷徨,在一个逼仄的空间里,为了梦想、信念和使命感,上下求索。

 

六、天意弄人

轻享是什么?这是焦嘉鹏被问和自问最多的问题。

轻享就是用户消费者追求的信任。最好的服务来满足用户的需求,证明最好的商品能有最好的价格,让用户可以“闭着眼睛买”。

因为他们相信,“东西更好,价格更平”是所有人的向往;人们终究还是欣赏为人厚道,向往世间公道。轻享人就是一群最简单执着的,怀着最简单纯粹的想法,用最简单专注的方式,追求最简单坦诚的信任。因为简单纯粹,所以无所畏惧!

2020年1月初,焦嘉鹏对轻享19年制定的发展计划目标已经全部达成,这也吸引到下一轮的意向投资机构,在洽谈与尽调完成之后,双方相谈尽欢,约定在过完年初八、初十的时候进行最后一次谈判与签订合同事宜。仿佛一切都按照既定的轨迹在走,团队的成员也相信一切都会变得更好,轻享也会在新的一年里成长的越来越大。

然而意外和明天永远不知道哪一个先来。2020年1月23日,大年三十,“黑天鹅”突然飞来。武汉宣布封城,新型冠状病毒肺炎的蔓延最终演变成一个全国性的公共卫生事件,这让全国人民都陷入了震惊当中。在这种特殊时期,轻享也希望贡献出自己的一份力量,为母校湖工捐赠一批口罩等物资,为社会无偿提供自己力所能及的物资和帮助。

让所有人没有想到的是,疫情持续之久超乎想象,原定计划的下一轮融资也由于疫情影响迟迟没有到位,学校延迟开学,直至后面开学之后整个学校仍处于封闭状态,市场工作开展不了,无法获取新的血液,就算平台有用户下单,但由于疫情封校等原因也无法将货物送到客户手上,这对于轻享打击无疑是毁灭性的。2020年4月中旬,焦嘉鹏以及轻享团队决定将公司转型,2020年5月,成立湖南轻享文化传媒有限公司,正式开始转型到传媒领域,杀入到直播带货的行业大风口行业里。

 

七、新时代,新征程

探索不可能,让未来多一种可能。生活,注定热血沸腾!

但他们最在乎的,还是一切刚开始时,那个“小牛肉粉馆”的梦。它不必很大,但门口常有人排队,每一位食客几乎都是老朋友,真心喜欢他们的真材实料、用心厚道。轻享想像这样的小粉馆一样,始终被信任、被喜爱。

最初四个人,在东湖路一间仅有80几平的待拆迁的民宅里开始创业时,简直无知无畏,仓库和办公是一起,到了冬天寒风肆虐,但却为了省钱而舍不得开小太阳,一碗酸辣粉+一份自热火锅这便是四人的晚餐了,一边吃着酸辣粉还一边探讨着今日的问题与收获。

毫无经验,赤手空拳,居然还有那么多人相信并愿意在轻享商城上购物,实在太不可思议。

创业最动人的部分就在于此。

那时的他们,无所畏惧,哪怕面对最顶尖的社交电商巨头,哪怕无数次被供应链拒绝,被无数人怀疑,他们都没有一丝犹豫迟疑,毅然站上竞争最激烈的舞台。

那时候的他们,朝气蓬勃,希望用互联网思维来改变中国校园零售消费服务行业,

那时的他们,意气风发,希望建立商家和用户之间朋友式的关系,让全国每个大学生都能享受美好的生活。他们相信,只要不断推出“感动人心、价格厚道”的好产品,就能和用户成为真正的朋友。

焦嘉鹏说到,你知道创业公司的最大好处是什么吗?

是什么?就是让你体验两种情绪:欢乐和恐惧。我发现睡眠不足会令这两种情绪更加强烈。创业可能会失败,但是创业者是不会失败的,创业过程中,你在心智、认知上会得到很大的提升。使他在创业之外找到了一种超越世俗的力量,还有在自己的阵地全情出击的刺激感。

焦嘉鹏非常坦诚地说,重新谈及这一年的具体细节让他痛苦不堪,就像一道伤口本来已经愈合,又不得不重新打开一样。但是,创业不仅仅只有高歌猛进,也时常泥沙俱下,他承认,坚定的信念才是强大的基础。更深的海,更狂的浪,潮声轰鸣,总在前方。相信相信的信念,相信相信的力量,相信相信的航向,无论晴空万里,抑或风雨如晦,我们注定一往无前!

 

 

【创业心得】

“传统的企业物以类聚,经营产品,未来的企业一定是人以群分,经营的是人群。作为一名创业者更多的要思考的是未来,经营产品可以让你的公司赚钱但不值钱,只有经营人群才能让公司即赚钱又值钱。”这是焦嘉鹏对公司未来的发展经营理念。

“东西更好,价格更平”是所有人的向往,人们终究还是欣赏为人厚道,向往世间公道。一个好的企业除了要有好的产品还需要一个好的商业模式,为老用户提供新的服务和产品,这样把一生一次的生意变成一生一世的生意,这样企业才有可持续发展的空间。

做创业肯定有很多值得总结的道理,焦嘉鹏觉得做创业最重要的素质是勤奋。他相信,作为一名创业者,你必须足够勤奋才可能成功。”但是,他现在最不相信的就是天道酬勤。创业者并不是超人和圆桌骑士的混合化身。真正的创业者,要有周密的分析、严密的系统,还要辛勤工作,但是首先是周密的分析。决定一个企业是否能成功最重要的一条,不是天道酬勤,而是顺势而为。作为一个创业者,一定要找到趋势。人不能推着石头往山上走,这样会不堪重负。在创业的路上,首先要做的是爬到山顶,再随便踢块石头下去。

创业可能会失败,但是创业者是不会失败的,创业过程中,你在心智、认知上会得到很大的提升。使他在创业之外找到了一种超越世俗的力量,还有在自己的阵地全情出击的刺激感。

焦嘉鹏非常坦诚地说,重新谈及这一年的具体细节让他痛苦不堪,就像一道伤口本来已经愈合,又不得不重新打开一样。但是,创业不仅仅只有高歌猛进,也时常泥沙俱下,他承认,坚定的信念才是强大的基础。更深的海,更狂的浪,潮声轰鸣,总在前方。相信相信的信念,相信相信的力量,相信相信的航向,无论晴空万里,抑或风雨如晦,探索不可能,让未来多一种可能。生活,注定热血沸腾!创业,有时候更像是创业者的一种需求。


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