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校友专栏

创业故事————萧意强在深圳的创业故事
作者: 来源: 发布日期:2021/10/12 14:48:17 点击量:

我在深圳的创业故事

 

【创业故事】

初入淘宝电商,淘到第一桶金

时间回到2006年6月底,拿到毕业证后,我们经管系两个人力资源管理班,有四分之一的人心怀梦想,无所畏惧的踏上开往深圳罗湖的火车,其中一个就是我。当来到深圳后,我们租住在城中村的上下两层的一房一厅,义姐和几个女生住在房间里面,我和几个男生住在客厅,拉上二房东宽带就开始找工作,可现实社会很打脸,找了三个月也没有找到理想的工作。硬着头皮找家里要几次钱都花光了,家人急得打电话说深圳实在不好混就回老家来挖矿,或者找老家当领导的亲戚帮忙,给找一个工作。但我铁了心,不想回到那个呆腻的小城市,非得在深圳立足,不整出一点名堂不回老家,直接否绝了。

又过了一些时间,听我妹妹说一朋友在淘宝开店卖U盘,销量很好。淘宝啊,我眼前一亮,在学校玩过一次,买过一些东西还不错,又马上想到在华强北逛街的时候看到各种新奇的电子产品,卖的最好的就是MP3,一不做二不休,连夜挑灯上淘宝,很快就把店铺开起来了,先把产品图片和参数上传到网站上,顾客买了之后,再去华强北潮汕陈老板那进货发货,那时候的淘宝刚起步,每天有无数的新人入场购物,利润也比较可观,很快积累了第一笔资金,也结交了很多朋友。

后来,生意越来越旺,我琢磨着天天跑华强北路上就浪费很多时间,时间就是金钱,那不如就入驻华强北柜台吧,一来可以节省时间,二来柜台会有一些零售客户,三来可以和老板们混个脸熟,货源和价格也就更有优势了。这一开店,就开上道了,之后我们也把分店开到了广州电子一条街。

慢慢的MP3淘汰了,MP4开始出现了,我们果断上新产品,MP4的销量起来了,一些新的品牌也起来了,我们也有意代理这些新产品,于是,一拍即合,我们开始做起了代理商。一边开着淘宝店铺,卖其它代理商的品牌的各种产品,另一边把自己代理的产品向同行出货,局面很快就打开了。

这时候钱不够用了,怎么办?遇山开山,遇水架桥,没有什么困难是可以难到生意人的,一方面,我们找厂家谈账期,另一方面找亲戚朋友同学筹款,我创造了一种全新的筹款模式,这种模式既不是纯粹的借款,又不是纯粹的风险投资,是一种全新的保本保收益的入股分红模式,保证本金无损失,保证10%的年收益,如有损失,降低自己工资补损失,甚至用自己的本金补偿损失,如果经营良好,则可以在10%之上额外分红。这时候,在老家的亲戚,在华为工作的老同学邓拓,和在建行工作的老同学兵哥,都慷慨入股。有了资金支持,生意如虎添翼,年分红高的时候到18%,就算在2008年经济危机,最低的时候也没有低于10%。

再后来,MP4也淘汰了,一种全新的产品冒出了市场,那就是平板电脑,支持WIFI和4G上网,还可以安装各种软件,给市场注入一剂兴奋剂,我们又及时果断的转向平板电脑。

当苹果和安卓智能手机屏幕越来越大的时候,平板电脑开始慢慢衰落,我们又果断转向智能手机,智能手机彻底改变了人们的生活,人人机不离手,随着智能手机群雄割据结束,形成几大寡头垄断,硬件配置越来越高,人们的换机欲望不再那么强烈,智能手机总销量不可避免的也陷入了停滞不前,我们又增加手机配件,智能穿戴,智能家居物联网等产品,这是一片更广阔的蓝海。

转型不转行,专注于电商供应链

做代理商后,我们发现精力越来越不够用,加上电商的冲击实体店的零售生意是一天不如一天,淘宝如日中天的发展升级为天猫了,京东从自营转向大平台运作,拼多多也空降而来,自媒体直播带货也火爆互联网,越来越多的电商公司如雨后春笋一样冒出来,我们的客户也越来越多,小电商客户小到只是夫妻两人,大的电商客户公司大到成功上市,我们顺势而为,不如关掉零售店,专注做这些大大小小电商的上游供应商。这样,我们又一次转型。回顾这十多年来,电子产品行业起起伏伏,产品不断在淘汰,从业的人员换了一批又一批,一月不上班思想就落伍了,一年的变化远超传统行业十年的变化,但唯一不变的就是变化本身,新产品推陈出新,新业态横空出世,让人兴奋不已,而我们也始终跟随着大势,不断转身,但同时又专注电子行业贸易,转型不转行。

金融投资,反哺事业

这时候,有朋友就会问了,电商供应链真有那么好做吗?事实就是电商供应链真不太好做,淘汰高,利润低,压款多,回款慢,那我们又是怎么做到的呢?这又是很大一个话题了。我们从小接受的教育就是认认真真学习,勤勤恳恳工作,老老实实存钱,只要这样,我们就能走向成功,但是现实是残酷无情的,我们绝大数人都这样做了,但发现我们似乎离理想的生活好像越来越远,焦虑感也越来越多。

这其实是我们从小到大的教育缺失了一环,那就是投资理财,从来没有人和我们说过我们该怎么投资,在什么时候投资,在什么地方投资,怎样判断投资价值和控制风险,说投资似乎是庸俗之人,好高骛远,投机取巧,在当下氛围下似乎更是政治不正确,也没有人把定投,杠杆和复利的神奇之处讲给我们听,甚至不懂金融的人被各大银行忽悠免息分期,实际却付了高达18%以上的年利息,还以为捡了银行的便宜。这在西方国家是不可思议的,他们从小学就开始学投资理财,到成年则有丰富的投资理财经验。而我一样,甚至在我工作了快十年,浪费了这一段宝贵时机后,才明白投资的重要性,理解定投,杠杆和复利的神奇。

听我慢慢道来,开始做生意的时候,我把工资收入,每年的分红等所有的收入尽量少开支,不断的投入生意中,我认为有10%以上这个复利,就是滚雪球的好生意了,没几年就可以翻倍了。

但现实残酷无情,我刚到深圳5千一平的房子没几年就涨到5万一平了,没几年又到10万一平了,就算复利赚钱的速度是永远赶不上房价的涨幅,更别说普通打工人,深圳给人感觉就是太让人伤心了,来了就是深圳人是骗人的谎言吗?房价为什么涨那么快?各路专家各种分析,也没讲出个让人明白的道理。直到我担心一辈子都没机会在深圳安家,终于想尽办法买房上车后,我明白了,并惋惜白白浪费十年大好时机。

举个例子,第一种投资方式:100万投资做生意,假设每年10%的分红,每年的分红继续投入,那第一年年末就是110万,第二年年末是121万,第三年年末是133.1万,第四年年末是146.41万,第五年年末是161.051万,这个增长看起来很不错。

第二种方式是100万买房产,首付3成,就可以买333万的房产,假设也是每年10%的增长,那第一年年末就是366.3万,第二年年末就是402.93万, 第三年年末就是443.223万, 第四年年末就是487.5453万, 第五年年末就是536.29983万。杠杆的作用下,161万与536万的差距让人咂舌。

可现实的情况远比举例更夸张。大多数人连稳定收益10%的机会都没有找到,只有把钱存进银行,100万存银行大概每年2%左右收益,那第一年年末就是102万,第二年年末是104.04万,第三年年末是106.1208万,第四年年末是108.243216万,第五年年末是110.4080803万,第六年是112.6162419万,第七年是114.8685668万,第八年是117.1659381万,第九年是119.5092569万,第十年是121.899442万。

但实际情况深圳房子过去十年的平均涨幅在20%左右,100万首付3成买了333万的房子,那第一年年末就是399.6万,第二年年末是479.52万,第三年年末是575.424万,第四年年末是690.5088万,第五年年末是828.61056万,第六年年末是994.332672万,第七年年末是1193.199206万,第八年年末是1431.839048万,第九年年末是1718.206857万,第十年年末是2061.848229万。杠杆让121万与2061万的差距更让人惊心,如果时间放到20年,30年来看,又是另一种惊人情景了。

除了房产投资,深圳还有许许多多的创业机会,高科技产品的开发,尖端技术的落地市场化等等,投资方面,公司上市,天使投资,区块链等等,回报率甚至高达百倍千倍。

深圳就是这么一个地方,一个如此神奇的地方,刷新很多人认知的地方,她让人心灰意冷失望而去,又让人心潮澎湃激情回归。

投资的环节我们先讲到这里为止,因为纯讲投资,给人的感觉大而空,华而不实,就是纸上富贵,没有套现落袋为安的投资就不能说是已经投资成功。房子不可能卖了又去租房,房子也不可能的永远涨,这不符合经济规律。潮起潮落,这才是大自然应有的情景。当碰到危机的时候,当潮落的时候,怎么渡过危机,跳出低谷才是更重要的。

2019年底开始的新冠疫情,让太多人措手不及,特别是生意人面临巨大的压力,过去十几年歌舞升平,让人放松了警惕,预留的现金普遍不超3个月,疫情遥遥无期,这样的现金流能撑多久?怎么办,国家政策反应也很快,企业经营贷,只要真实经营公司又有房产可以抵押,只需年化4%左右的利息,就可以获得国家的大力支持,有国家支持的公司,很快度过危机,逆流而上,拿不到支持的公司只能关门歇业,甚至破产倒闭。

资产的重要性得到了凸显,经济增长时,资产跟着大势一起成长,危机来时,资产则可以保命,度过危机,绝地重生。

而我在明白这些道理后,亲身实践,专注实业,实业赚到的钱投入资产,类似定投,在安全的前提下加杠杆,同时资产复利增长,实现现在流行的说法,睡后收入,更重要的是资产又为实业的发展提供后勤保障,实业与投资相辅相成。

未来将如何发展,重点关注高科技新产业带来的机会,如新能源,智能家居,健康,医药,智能穿戴,云服务,大数据,AI,区块链,6G通讯,量子技术等等,也许有人会说,我不懂这些技术,我没有机会参与,实际并非如此,始终还是可以参与其中某一环,研发,制造,贸易,投资,服务等,哪方面行就上哪方面,哪怕手上只有1万元,至少还可以买一家靠谱的大公司的股票吧。只要不排斥新技术,只要积极参与了,就不会被这个时代抛弃。我毕业于经济管理系,对高大上的技术一窍不通,而我只是做了微不足道的贸易环节,用广东一句接地气的俗语说:跟着大佬走有饭食。 


【创业心得】

1、永抱梦想,Just do it!

创业心得永远看起来像是心灵鸡汤,但又确实是前车之鉴,肺腑之言。

经常会碰到亲朋好友问我,我想做什么什么,你帮我看看可以吗?我永远都会说:“很好,你有想法就成功一半了,付诸行动就成功99%了!”但现实是大多数人连想法都不会有,或者是有想法都害怕说给第二个人听。而迈出这第一步后,又会有无数的过来人指点江山,否定你的想法,无数的梦想又被扼杀在摇篮。拥有梦想,大胆说出来,集百家之言,而不听信一方,在合适的时候付诸行动,制定符合实际情况和能力的计划,一步一个脚印朝着梦想迈进!

2、锲而不舍,敢为人先

第一次看到湖南工程学校的校训,感觉太爱了,这不就是给我私人订制的吗?大多数时候我都不是一个低调的人,小时候我是村里的孩子王,带着一群小朋友,学着武侠剧里面削剑弄刀,为了削一把上好的剑,手上现在还有几十道疤痕。从小学到初中考试不是第一就是第二,长期霸位班长、学生会长,想低调都难。世事难料,到了高中进了城里,放飞了自我,情窦初开,一改小时候和女生说话也会脸红的性格,开始追女生,一个没追着,换一个再追,不行再换,结果一个都没追着,就到了高中毕业,学习自然也一落千丈,也因果循环,还好进了湖工大门(笑)。到了湖工,不安分的心又躁动起来了,这次不是追女生,是卖东西,开始和国际学院的几个同学卖净水器,换到人力资源管理专业后,观察到同学们有买电脑的需求但新电脑又太贵,于是又和韩文进同学一起倒卖二手电脑。这四年有时睡觉逃课,浑浑噩噩,有时又挑灯夜读,激情澎湃,总算毕业了。回想起来青少年这段经历,不正就是锲而不舍,敢为人先?这种经历给我后来的创业带来很多帮助,不轻言失败,不断尝试,坚持下去,只要没有放弃自己,终有花开之时。始终保持一颗年轻的心,与年轻人做朋友,观察他们,接纳他们,信任他们,而不是打击否定年轻人,并在合适的时候投资他们,同时保持对新鲜事物的好奇心,碰到新事物,不要按过往经验去判断,而应该敢于接受新事物,重新分析新事物,尝试新事物。人的容颜气力会变老,但人的心是可以永远年轻的。

3、把握大势,不与趋势为敌

小米雷军有一句话很出名:“站在风口上,猪都会飞”这句话的意思很明显,也就是把握大趋势,不与大趋势为敌,这样的例子比比皆是,不同时代有不同的经济发展趋势,发展规律,我们只需跟着这种规律走就行,学习我们需要的是逆水行舟,迎难而上,但创业则是需要顺水行舟,事半功倍。学习是个人修行,而创业是为天下人提供产品或服务,闭门造车,提供的产品不符合市场需求注定失败。年轻人就业创业应优先选择选择一二线大城市,因为大城市才有新兴产业,高科技产业,高端前沿产业,这些在小城市都是无法立足生存的,比如,谈区块链,人家会认为你不是骗子就是疯子,在大城市谈区块链,则有更多志同道合的朋友。大城市的人流量,各种配套设施和服务也更加完善,营商环境也更友好。同时任何事情不是绝对的,如果在小城市当地有特有的资源和深度的人脉,这又是另一种优势了,那就好好把握它!

 

4、理解金融,学会融资投资

学会融资,有舍才有得,在创业初期,资金紧缺问题往往都会碰到,怎么融资又是一门学问,不同的公司投资风险不一样,不同的投资人对风险的喜恶也有不同的风格,如低风险低回报的公司找的是100倍以上回报率的天使投资人,必然是谈崩。朋友走在一起,大多是兴趣爱好,而生意人走在一起,更多的是共同利益,怎么样能走在一起长久合作,怎样才能利益长存,有舍有得就是核心。当公司发展到一定程度,应深度理解金融,学习定投,杠杆和复利工具。

5、底线思维,控制风险

上面雷军的飞猪理论的另一面就是猪飞得越高,跌得越惨,这就是现在要谈的风险控制。

如何控制风险,这甚至比经营本身更重要,风险无处不在,有些公司在行业迅猛发展的时候发展得很好,盲目扩大,没有底线思维,没有注意控制风险,危机来临时就会很难受。

首先,我们要找到靠谱的人合作,没有共同理想共同信念的合伙人,不合适的人要果断拒绝,本人亲身经历,创业者一定要认真思考,挑选合适的合作伙伴,宁缺毋滥。运营资金方面,一般我们分成保守资金和风险资金,不同的资金投入到不同的项目,过于保守则让公司丧失活力,失去机会,过于冒险同样不可取,风险与回报始终是成正比的,但比例大小是可以控制的,比如一个新的产品,从来没有接触过,这属于高风险,就可以先用风险资本进行尝试,当积累了一定经验后,高风险就是低风险了,再投入保守资金,也有机会获得非常不错的回报。

控制风险同样包括控制成本,时间成本在电子行业是非常大的,一款新产品一个月可能跌价50%,甚至更多,时间显得格外重要,赚与赔就在这个时间上。比如我,曾经干过花一整天修好一台笔记本电脑的傻事,但专业人士只需30分钟,收费50元就搞定了。诸如此类林林总总的事情,一定要克服什么事情都想自己动手的冲动,把更多的事情交给专业人士去做,把时间专注在老板应该专注的地方。

人力资源成本也很重要,随着中国的人口出生率越来越低,人力成本越来越高,人力成本占公司毛利的比例大幅提升,人力越来越值钱,这是好事情,也是不可避免的趋势,过去那种劳动密集型的产业越来越难生存,这种产业,利润覆盖成本越来越难,该放弃就及早放弃吧。

初期创业者应崇尚小而美的理念,忌好大喜功,专注行业,如行业有新的变化,应及时转型但不要轻易转行,在同行业内扩大边界,把能力范围内的事情做好做专业,危机来临时候船小也好调头。当然,你的能力和人脉是做世界500强的实力,干就行了。放下面子,务实风格,这一点也非常重要,当危机来临的时候,面对危机,果断行动,缩减开支,优秀的企业家,应该果断行动,断舍离,停掉一部分业务,关闭豪华办公室,狠心裁掉一部分低效员工,缩减开支,努力生存下去是第一要务。

最后创业者要高度重视运动,家庭和教育,这既是创业心得,更是人生体验。适度休闲养身,热爱运动,保持健康。

 

 


【创业人物】

萧意强,湖南郴州人,长居于深圳及香港。毕业于湖南工程学院管理系人力资源管理02级。深圳华意贸易有限公司创始人,专注电商及投资。崇尚小而美的理念,重视家庭和教育。

 


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